新机遇下的珠宝与资本

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小编:来源:国检珠宝培训中心新机遇下的珠宝与资本随着互联网的不断发展,众筹、O2O等创新的互联网商业模式被引入传

新机遇下的珠宝与资本

  新机遇下的珠宝与资本

  随着互联网的不断发展,众筹、O2O等创新的互联网商业模式被引入传统的珠宝行业。伴随着智能数字化新零售时代的到来,在当前消费升级的新态势下,珠宝首饰行业要如何迎接贸易、消费、投融资等新机遇?珠宝企业进行重组并购、融资过程中,有哪些关键的地方需要我们注意?行业相关人士又有哪些观点?

金明丰《五谷丰登》项饰

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  受益于改革开放所带来的经济社会持续发展,和居民物质文化生活水平不断提高,中国珠宝产业自20世纪80年代中期起步以来,整体一直保持较高速度,且市场潜力依然巨大。

  经济进入新常态发展阶段后,我国珠宝市场终端销售仍连续几年保持在5000亿人民币的水平,继续稳居全球市场之一。黄金钻石等各个品类,很多的消费都居世界前列。

  作为行业的旗帜、风向标、中坚力量,上市公司以及其他的优秀准上市公司企业在产品研发、技术设计创新、产权保护、资本运作等方面都发挥了领先的示范作用、也占据了较高的市场份额。据不完全统计,2017年上半年我国珠宝业14家零售类上市公司共营收517.12亿元人民币,同比增长23.77%,利润总和56.69亿元,同比增长5.15%。27家新三板上市公司2017年上半年利润总额3.4亿元,同比大增49.11%。珠宝业是产业密集型产业,无论是改革创新升级换挡的众多老珠宝企业还是极具发展前景的年轻企业,仅仅靠企业自身积累都难以实现快速转型,更好发展,都需要资本市场支持。

金明丰《五谷丰登》手镯、耳饰、戒指

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  未来十年

  黄金珠宝产业会迎来新的黄金发展期

  吴哲强

  上海熙正投资管理有限公司高级合伙人

  上海熙正是2015年9月份开始致力于黄金珠宝产业投资并购,短短两年多时间,前前后后投资了近10亿的资金,两年多探索也有一些感悟,对珠宝企业也有一些思考。

  我们认为在供给侧方面,珠宝企业应该有着非常重要的机遇。目前我们熟知的14家上市公司,基本都偏向于消费端,制造端至今好像没有出现一家上市公司,我想风水轮流转,后面10~15年时间,制造业应该会出现一些非常伟大的企业。其次,积极运用互联网和新技术连接产品和消费的企业,消费有更大机会可以胜出。注重与新生代消费者产生情感共鸣的品牌将脱颖而出。

  2017年美国最大的钻石珠宝零售商Signet以3.25亿美金收购了在线珠宝零售商JamesAllen.com的所有者R2Net。Signet是典型的以投资并购开始对市场扩张,并且取得相当不错市场规模的一个企业。该企业旗下大概有10个品牌。这次是第一次收购以互联网和新技术为代表的R2Net。去年美国贝恩资本以5亿美金也收购了一家在线钻石销售的企业,并且实行私有化。SR2Net之所以以3.25亿美金被并购,是基于过去两年销售增长2.5倍以上。旗下的销售平台2年时间取得2.5亿销售增长。R2Net拥有一个强大的供应链平台,把供应商、零售商以及消费者进行了整合链接。R2Net主要创新技术包括360度钻石显示技术,有15万颗钻石可以360度全面观看钻石内部所有姿态,拥有虚拟测量、戒指尺寸、戒指试带技术。

  我们国内一个企业——款多多,2017年8月份获得的创新工厂7000万B+轮融资。款多多创始人是个珠宝业界外人士,从2015年进入珠宝产业,花了两年时间累计获得2亿多的投资。他又做了什么事情?第一,通过对珠宝全产业链分析,了解到年轻人比较青睐的k金、小钻产品,并且为此打造了封闭式珠宝首饰供应链,做了一套SAAS,服务珠宝行业的工厂与零售两端。款多多把小的需求进行堆积,把需求进行放大,通过数据搜集和加工,由款多多集中向工厂拿货,再卖给消费者,这样实现了三赢。还实时精确跟踪了零售终端每一笔销售,随时反馈调整,优化产品结构。

  Darry Ring这个企业在消费者层面上比较高调,做了大量营销,但在业内非常低调的一家企业。这家企业年销售收入从6500万到7.8亿,一共才花了三年时间。2014年是6500万,2015年达到3.6亿,2016年达到7.8亿,这样的销售规模和快速的销售增长还是基于我们珠宝产业相对平淡的年份下。平均客单价1.2万元,该企业花了大量精力与线上消费者建立了情感链接,情感链接方式就是一生定制一枚婚戒,一生只爱一人。他深深知道婚戒在女性消费者心中的意义,他把这个意义进行了放大,进行了最极端的定义,凭身份证只能购买一枚婚戒。营销手段是线上和线下结合方式,线上通过官方微博、微信聚集300万粉丝,线下是50家直营店,该企业全部自有资金发展。因为运营非常好,现在也考虑进入资本市场,进入资本市场后对类似钻戒企业产生什么冲击可想而知。

当前网址:http://www.natureitis.com/zhubaoxinwen/41.html

 
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