冲出阴霾全力以赴记疫情下的“特殊”高考

原标题:“冲出阴霾,全力以赴”——记疫情下的“特殊”高考

考场大门外,警戒线隔开了两个世界——线内是佩戴口罩、在老师和医护人员引导下拉开间距,通过体温监测、人脸识别等流程有序进入考场的学生;线外是在树荫下陪考等候的家长,维持考点秩序的警察,以及提供免费饮用水的志愿者们。

积分的带动效应显现:将积分与就业关联,培训中心从门可罗雀变为门庭若市;将积分与教育挂钩,上学的孩子越来越多……点滴变化,滋养出了社区的蓬勃新气象。

营收净利双降 委托理财存风险

如今,周训朝成为社区的“积极分子”,不仅免费拿出100桶水用于整个社区的积分表彰,还雇用了一名搬迁户搬运送水,帮助他稳定就业。

从贫瘠久旱的大山,到欣欣向荣的“水生意”……金银山社区的“周训朝们”,正成为自己生活的主人,褪去贫苦,浇灌出更加明亮的未来。

在贫瘠的大山里,周训朝“每天一起床就到5公里以外地方背水”,生活犹如当地土地一般干涸。2018年,通过易地扶贫搬迁,他和家人终于挥别了几十年的大山生活。

“我们公司有志愿服务车队,大概100多人,大伙儿报名特别积极,我报了好几次都没报上。”宁夏银川市出租车司机曾立云说,他的孩子明年也将参加高考,这届考生不容易,能帮一点是一点。

于是就有了2019年洋河股份的主动调整渠道,调整的阵痛十分明显,但对于洋河股份来说不改不行。从调整策略看,洋河股份想打造“一商为主,多商配称”的经销体系,也就是向大商制靠拢。

学生“上战场”前,教师们以各自方式表达对学生的祝福——发糖、击掌、拥抱、用红笔在学生额上点上象征幸运的红点……“看到老师,我们心里就踏实。”杜天一说。

面对种种困难,社区开出了一剂“党建+积分”的良方,“不管是改变较差的文明卫生习惯、不良的家风家教,还是改变淡漠的遵纪守法意识等,用‘奖惩分明’的积分杠杆去撬动思想的桎梏,是从根本上解决问题的钥匙。”文兵感慨。

学生进入考场时间虽正值城市通勤早高峰,但记者看见,送考车辆在交警指挥下畅通无阻。即便绿灯亮起,不少车辆都停在斑马线后,为赶考学生让路。

宁夏今年参加高考的学生人数逾6万,考场达2400多个。六盘山高级中学是一所寄宿制扶贫学校,位于宁夏首府银川市,今年有2000多名学生参加高考,其中大多来自宁夏最贫困的南部山区。因学校离家路途较远,家长很少送考,因此班主任和任课教师扮演了家长的角色——陪同考生坐上前往考场的大巴。

周训朝的“水生意”让金银山街道党工委副书记文兵感到惊喜。看似偶然的商机背后是贫困群众思维方式、价值理念的重大扭转。

为降低疫情对考生身心影响,高考今年推迟一个月。各地在实行严格防疫举措的同时,学校、交管部门、公安部门等提前模拟洪涝灾害、学生发烧等各种突发事件应对场景;不少爱心人士则充当志愿者,为学生提供接送等服务……

“他们来自不同区域,最初有些难以适应社区生活。”文兵回忆,个别群众大白天喝醉了倒头就睡在社区草坪上;有些住户为了省事,一铲子就把垃圾向窗外抛了出去;社区组织就业招聘,没有几个群众主动报名……

有业内人士分析称,在快速发展阶段,该模式渠道库存积压的风险就暴露过,一旦终端价格下行,市场出现利润高的产品,经销商推洋河股份的积极性会大大降低,渠道抛售洋河股份的库存,价格继续下行,于是形成恶性循环。

“后续扶持最关键的就是就业。”文兵说,金银山社区现已做好出列准备,预计今年能和全县一道脱贫。

乘坐学校送考车统一前往考点的六盘山高级中学学生。

深度分销模式的特点是厂家的高风险、高收益;经销商则是低风险、低收益,此前白酒市场发展受挫,这种模式对经销商来说是个十分利好的选择,洋河股份的业绩自然一路走高。但2016年,白酒市场开始复苏,坐拥更多B端资源的经销商迎来利好;由于洋河股份的销售网点过于密集,且无法保证经销商利润总额,于是便走上了下坡路。

2019年洋河股份实现营收231.1亿,同比下降4.34%;实现归属于上市公司股东的净利润为73.42亿,同比下降9.53%。事实上,从2019年第三季度起,洋河股份的营收及净利已经连续4个季度负增长了。

高考“战线”拉长是疫情对本届考生的最大影响。“我们学校很多孩子家在山区农村,由于硬件等原因,线上课程对他们的帮助不及对城市学生大。高考延期一个月给了他们更多备考时间,我们明显感觉到孩子心态日趋平稳。”河海平说。

“一桶水成本为4元,居民上门取水收7元,送去别人家里8元。”周训朝略带腼腆地向记者算起了细账,平均每月能挣6000元左右,可以支撑家庭的医药费用等支出。

搬入新社区,“吃水难”成为往事,周训朝“打起了水的主意”。他和朋友们一合计,同社区党员干部一商量,桶装水的商机浮现眼前。

银川市第九中学门口,家长等候在考场外。

在2013年洋河股份率先采取了“深度分销”模式,深度分销模式就是对经销商进行精细化管理,大规模布局网点,利用大量地推人员直接控制市场。由于该模式可以快速切入市场,且具有复制性强、门槛低等特点。这也使得洋河股份的业绩一度实现了爆发式增长。

2019年5月,一直稳居行业第三的洋河股份开始主动管理渠道库存,谨慎协调短期高增长和长期良性发展的平衡。洋河股份的管理层在接受投资者调研时曾透露,公司主动调整从2019年5月底开始,希望到2020年上半年有较好的改善,但新冠疫情的突然出现显然打乱了洋河股份之前的节奏。

“考前一周是高中三年最轻松的一周,各科老师都对我们做过心理辅导,包括体育老师,疫情对我们最大的影响就是让我们多复习了一个月。”宁夏六盘山高级中学高三学生杜天一笑着说,充足的睡眠让他充满活力,他们昨天还在老师的组织下布置考场。按照当地政府部门要求,每个考场人数由往年的30人缩减至25人。

说干就干。周训朝告诉记者,一开始他果断掏出三四千元购买了100桶水,通过发名片推广,第一天就卖出10桶。短短5天,100桶水在社区里一售而空。

杜天一原先的梦想是考上北京大学。然而,这个从宁夏国家级贫困县西吉县走出的男孩,如今最想去武汉大学。

“樱花盛开的校园就是我心中大学应有的美好模样。今年我在网上看了武汉大学线上毕业典礼,校长的话震撼了我,武汉是一座英雄的城市,我会全力以赴。”他说。新华网银川7月8日电(记者赵倩、马思嘉、范思翔)

在六盘山高级中学一间高三教室后面,有一幅占据半面墙的水粉画板报,碧蓝色背景下,白色帆船冲破乌黑云层,向光亮驶去。这幅画创作于6月下旬,是杜天一邻班同学吴佳馨高考前的最后一幅美术作品。作为艺考生,她从高考延期中受益,从“一模”到“六模”,成绩提高了100分。

但想要转型并非是那么容易的事,从目前的情况来看,洋河股份的调整还需要更长的时间。

宁夏六盘山高级中学高三语文老师崔满仁在学生额前点上象征幸运的红点。

对搬迁群众来讲,乐业才能安居。文兵表示,接下来要将积分的权重向就业倾斜,通过加强专业培训,提升搬迁户的技能,实现高质量脱贫摘帽,巩固脱贫成果。

周训朝的“水生意”,正是金银山社区搬迁移民就业样态的缩影。培训就业创业中心、扶贫微创园、微田园、合作社等,协同谱写着金银山社区群众就业的和谐乐章。

六盘山高级中学政教处副主任何海平说,自复课后,宁夏所有学校师生每日进行测温登记,确保校园环境安全。学生进入考场后,可选择摘下口罩,在最舒适状态下应考。

洋河股份的委托理财主要有银行理财产品、信托理财产品、券商理财产品和其他,合计185.04亿元,其中信托理财产品比例最大,高达56%。此前,洋河股份也曾大笔购入理财产品,还曾被业界称其不务正业,提出质疑。

热烈的反响令他迅速扩大了销售规模:100、200、300……直到整整600桶。

调整渠道阵痛明显 洋河或需更多时间

赫章县地处乌蒙山集中连片特困地区腹地,金银山社区是易地扶贫搬迁的县城安置点之一,安置有2720户13612名搬迁群众。这些来自深山区石山区的移民大多是“老弱病残困”的特殊群体。

社区建立积分对象责任内容加减分清单,以100分为基础分值,通过奉献加分、违规扣分的方式,对社区所有人的综合表现进行全方位量化考核。如贫困群众稳定就业、参加技能培训、参加社区环境卫生创建等均能挣相应积分。

不过,今年的行情有些不同。今年以来,信托行业暴雷不断,洋河股份如此大手笔的投资信托行业,难免让外界担心这些投资的风险性。如果这些项目不幸踩雷,那么对于洋河股份来说,无异于雪上加霜。

在2017年,洋河股份共进行委托理财155.11亿元,当年其通过购买理财产品产生的投资收益有5.17亿元,占公司投资收益的82.85%。

同时,在2019年洋河股份的委托理财金额达185.04亿,主要有银行理财产品、信托理财产品、券商理财产品和其他,其中信托理财产品比例最大,高达56%。2019年洋河股份的其他非流动金融资产期末比期初增长61.67%,主要就是因为本期购买期限在一年以上的信托理财增加所致。

所谓一商为主,多商配称主要指的是,公司针对区域市场的经销商结构和盈利模式的的调整。一个市场必须有一个主商,保障公司产品在当地市场的主导地位,承担市场秩序和价格稳定维护职责;多商配称主要指的是多个优质的团购商和特殊渠道商。公司针对不同类型经销商设置不同的盈利模式,主商靠规模盈利,实现规模经济性;多商靠高毛利新品盈利,形成集成和板块效应。

“我从没画过这么大的作品,这是压力的宣泄,更是希望的表达,祝福我们一起冲出阴霾,乘风破浪,抵达理想。”吴佳馨说,昨晚老师专程去宿舍看望学生,这一夜她睡得很踏实。

宁夏六盘山高级中学,文科9个班的400多名学生在等候送考车间隙背书。

主动调整的影响也可以从上述业绩中窥见,洋河股份业绩在白酒行业18家上市公司中,无论是营收或是净利的增幅,洋河股份均处于末位。

从上半年业绩来看,这是洋河股份自2014年以来业绩增幅最慢的一次。报告期内,洋河股份营收录得134.29亿,同比下降16.06%;净利润为54.01亿,同比降低3.24%;经营活动产生的现金流量净额暴跌,降至-27.33亿元,同比下降435.89%

渠道调整的影响有多大?江苏作为洋河股份的核心大本营,当地渠道实力极强,长期来看,江苏地区为洋河股份贡献了超过一半营收和利润。2017-2018年,洋河江苏省内市场营收增速仅从12.45%升至15.95%,2019年上半年甚至开始下滑。

“之前在老家种点玉米、洋芋,靠种庄稼为生,老母亲和妻子常年患病,入不敷出,生活很困难。”周训朝说,万般的困苦,追溯起来都是一段段“吃水难”的回忆。

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